B2B Marketing Strategy Playbook
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AQUÍ HAY UNA BRUTAL VERDAD SOBRE EL MARKETING B2B:
En la mayoría de las empresas, el marketing se percibe como mucho esfuerzo para poco resultado. Un desperdicio de dinero.
Los equipos de ventas no creen en el marketing porque simplemente no ven el impacto del marketing en las ventas y los ingresos.
Piensan que el marketing se trata de visitar ferias comerciales y conferencias, diseñar diapositivas, trabajar en la marca y difundir el contenido en las redes sociales, sin ayudarlos a generar clientes potenciales de alta calidad y cerrar más negocios.
Como resultado, cada reunión de equipo termina con los vendedores enrojeciendo cuando los ejecutivos y de ventas preguntan:
“¿DÓNDE están las pistas?”
¿Alguna vez has estado en estos zapatos?
Si es así, ya sabes lo que va a pasar a continuación.
Se convierte en un tomador de pedidos que recibe tareas de ventas y ejecutivos, y limita las campañas de marketing a:
– Libros electrónicos cerrados para obtener contactos que se transfieren a ventas como “clientes potenciales”
– Páginas de destino que promocionan llamadas de demostración sin dar una idea de qué se trata el producto, precio, casos de uso, etc.
– Escribir guiones y configurar cadencias automatizadas para SDR
– Producir contenido de venta sobre las características del producto y publicar noticias de la empresa que no ofrece valor a su mercado.
– Seminarios web que se venden como eventos educativos, pero en realidad son lanzamientos de productos puros.
Usted sabe lo mal que se siente y que este “marketing” está condenado al fracaso, pero se le culpa por el bajo rendimiento.
Te das cuenta de que estás quemando tu mercado, pero no puedes parar porque esta es la única forma de no ponerte rojo durante las reuniones de equipo.
Entiendes que el marketing debe hacerse de manera diferente y tratas de presentar las ideas, pero se cierran en el proceso.
Y lo peor es que empiezas a cuestionar tu credibilidad y capacidad de entrega.
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