Alex Glenn – How To Launch an Agency-Focused Partner Program
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Understand the nuances of agency partners
Al igual que cualquier relación exitosa, las asociaciones de agencias de software deben basarse en la igualdad de beneficios, confianza y comunicación. Sí, hay que dar para recibir. Pero no es tan simple
Pero incluso si observamos la tecnología de marketing (un gran truco para las asociaciones), ¡observamos más de 7400! Y todos necesitan crecer o morir. Y las relaciones de agencia son un factor necesario en ese crecimiento para muchos de ellos.
El problema es que la mayoría de las empresas de software tienen una interpretación incorrecta de por qué una agencia elige asociarse (alinearse, recomendar, revender, co-comercializar, etc.) con un proveedor de software en particular.
Y al igual que las relaciones y el blackjack, una agencia que asume el enorme riesgo de elegir duplicar cualquier software solo es elegida para su autopreservación.
Antes de entrar en la definición de lo que realmente incentiva las asociaciones de agencias de software, permítanme aclarar qué significa para una agencia duplicar cualquier software en particular:
Esto es lo que en los Programas de socios llamamos una Asociación de software de agencia. Y el resultado de tenerlo puede ser la mayor parte de sus ingresos.
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